改革开放以来，我国印刷企业数量飞速增长，其中以广东、深圳、上海、香港以及珠三角一带为最。
到目前为止，沿海城市的图书印刷市场已趋于成熟，利润最小化，印刷企业开始寻求其他出路。
专门从事图书印刷的企业，由于其产品的单一性及国内印刷业的现状，存在着以下的缺陷：
首先，季节性。一般从事图书印刷的企业，以印制教科书为主，然而，教科书的需求有其特定的时间，从而导致企业工作时间有限，大量时间被浪费了。
其次，市场价格。随着改革开放的进行，印刷企业越来越多，竞争越来越激烈，直接后果就是市场价格降低，利润最小。
再次，付款时限。一般而言，印刷企业采取先送货后付款的方式，这种方式使大量客户拖欠货款，印刷企业资金周转困难。
鉴于以上缺陷，印刷企业可以参考以下几种方案，以帮助企业摆脱困境。
一、产品多样化
对印刷企业来说，印刷机停机一小时，损失是十分大的。对于图书印刷企业而言，其产品的单一性会使企业流失大量的客户，同时也会造成时间的损失，印刷机不能得到充分的使用。为了充分利用时间，弥补季节性的缺陷，使印刷机的使用效率达到最高，就不得不转向其他产品，使得企业产品多样化，吸引更多的客户。例如，印刷挂历，宣传画，广告画等等。
实现产品多样化是每一个成功企业追求的目标，但是也有需要解决的难题。例如：如何取得新客户的信任，建立新的客户群？在新的领域是否能够有足够的优势？产品质量能否达到标准？为了解决以上问题，在提供多样化产品方面具有竞争力和获得利润，企业一方面应从客户角度审视产品多样化程度，充分考虑客户的需求特点、功能要求及反馈意见，另一方面了解产品的销售前景、制造成本、利润率及企业的加工柔性，尽量减少多样化成本(例如与库存和加工准备工作相关的费用、设备和厂房空间的利用、材料的日常成本等)，并且减少产品定制和配置的费用，做到产品多样化，程度合理化。
企业成功地做好了产品多样化的工作，也仅仅解决了一个问题，还需要考虑其他方案。
二、转向内地投资
相对而言，内地印刷企业较少，竞争相对也小。另外，劳动力，土地及厂房廉价，投资少，风险小。这些优点使该方案成为沿海印刷企业的首选。大多数内地印刷业，重复建设多，品种单一，劳动生产率低下，低档印刷过剩，高档印刷能力不足。内地印刷业的现状无法适应市场对高档印刷品，印刷品种多样化等的需求。这些无疑使内地印刷市场成为沿海印刷企业口中的肥肉。
那么，在内地投资选择什么地方？企业规模多大？如何吸引客户？决定在内地投资之前， 首先要调查各地区的市场情况，了解当地印刷企业的规模及市场需求情况，根据调查的实际情况制定最佳投资方案(包括初期投资成本，企业规模，企业发展方向， 预期达到的目标等等)。然后，在几个地区之中选择最有优势的一个或几个同时投资。另外，要确保企业在某个方面占据绝对优势，突出企业的特点。不仅如此，要保证产品的质量，针对当地的薄弱情况，增强企业在该方面的优势， 确保企业的地位，以吸引当地客户。
分析可知，该方案只降低了印刷成本，解决了市场价格的问题。如果企业在选择该方案初期就与第一方案相结合，效果会更好。
三、开拓海外市场
在国内，图书印刷的产品主要是教科书，国外有大量小儿插图图书的需求，可以弥补季节性的缺陷。海外客户首先注重的是印刷企业的信誉，服务质量，产品质量，其次才是价格。所以，只要产品质量好，企业信誉好，市场价格不再成为缺陷。对于国内拖欠款情况，海外客户也存在，不过情况较少，如果对其不信任，可以先调查该客户的信誉之后，再考虑是否接单，避免较大的损失。
然而，如何吸引海外客户？首先，需要强调的是，吸引海外客户最大的优势是国内市场价格要低于海外市场价格，应该要保持优势。另外，对海外客户实施一条龙服务。即接单之后，要保证产品印刷质量，解决产品包装问题，安全及时准确送到客户手中，不需要客户为任何事情担心。再者，要提升产品质量，力争做到达到国际相关标准的要求。
然而，该方案也存在缺点。如，与海外客户语言不通，沟通交流困难，而且国内企业对国际市场信息不灵通，与海外客户进行贸易风险大。另外，国内企业信誉不良，交货时有拖欠，盗版情况严重，易使海外客户对国内印刷企业失去信心。
四、如何使企业立于不败之地
综上所述，以上几种方案只是在企业运行方式上作适当的调整，并没有从根本上改变企业的经营思维。所以，无论哪种方案都有缺点。如何解决企业现有问题，使企业立于不败之地？改变企业的经营思维是最根本的方法，可以考虑以下两种策略：
短期策略： 与外资企业合作， 相辅相成。吸引国外客户，吸收国外先进管理方法，积累资金，提高国际市场竞争力。
长期策略：企业的发展离不开人，注重培训人才是企业在激烈竞争中生存的法宝。树立企业形象，建立良好的企业信用系统。
归根结底，只有当企业适应时代的需求，能最快最好满足客户的需要，取得客户的信任。无论采用什么样的方式和手段，都可以使企业引领时代的潮流，站在最前方。
转载自：广东印刷