12月17日，在新潮传媒举办的智者·思变2020探索大会上，新潮传媒集团创始人兼董事长张继学进行了 “重新定义电梯媒体的新价值”的主题分享。在分享新潮传媒为什么能活着时？张继学讲了一句话，是笔者比较认同的——“与其更好，不如不同。挑战者要做更难的生意才会成功。”
    切入不同细分领域，收割线下新流量
　　星巴克是堂食，瑞幸咖啡就做送货上门；主流电商占据一二线城市，拼多多就主打三四线城市；阿里做实物电商，美团就做服务电商。拿到电梯广告行业来看，分众传媒(行情002027,诊股)做写字楼，新潮传媒就做家庭社区；分众传媒按套餐卖，新潮传媒就拆点卖；分众传媒按周、按月卖，新潮传媒就按天卖；分众传媒用手工卖，新潮传媒就用机器卖；分众传媒卖高价，新潮传媒就卖性价比的精准方式。这是新潮传媒还活着的原因之一。
　　正因为这样的不同，让新潮传媒这个梯媒新物种，能够在短短五六年时间迅速发展，覆盖全国100个城市，70万部电梯，2亿中产家庭人群，迅速坐稳社区媒体第一，梯媒行业第二的位置。当然，这也给行业巨头分众带来了不小的冲击，自新潮传媒进入行业后，分众传媒的股价一路狂跌，从最高的2700亿市值，缩水到现在的900多亿。并且，市场形势也迫使分众传媒也开始跟着做电梯电子屏业务。分众传媒加大“500城，500万终端，5亿新中等收入人群”的布局，最终导致成本大幅增加，利润率下降70%以上。
　　笔者认为，创业者、挑战者，只有做不同，才有可能超越行业巨头。如果只是一味模仿、跟进，单纯做得更好，在原来既有的赛道赛跑，是很难超越对方的，弯道超车容易翻车，换道才有可能超车。
　　率先开启数字化梯媒，打造“流量+交易”闭环
　　会上，张继学指出，未来所有的互联网公司都会变成科技公司+商场+广告公司。2019年，根据前三季度财报，阿里巴巴增长了25%，腾讯增长了28%，美团增长了60%。可以看出，拥有“流量+交易”闭环的电商平台的广告增速较大，这使得电商公司成为广告公司具有很大可能。举个例子，阿里巴巴、美团、京东可以跟客户说——你给我10个亿的货，我还你8个亿，另外2个亿我去做渠道销售、品牌营销、服务运营。不管是阿里巴巴还是京东，拿到这个费用以后，在站内精准投放广告，在站外联合投放广告，然后在线下再投放广告，用户数据资产积累到一定程度的时候，变现归因，可以实现数据到工厂。
　　同样的逻辑，未来的线下广告公司一旦实现数字化、流量化，黑洞平台会出现，线下媒体公司会大量死亡，线下的媒体王者公司可能会被迫成为附庸，所有必须要并入生态才能存活。线上的互联网流量平台，在流量到顶之后，要到线下来，一旦实现线下的数字化之后，收割者就变成了线上线下融合的生态巨头。如果不并入这个生态，户外广告收集的简单数据，就是孤岛，是不能闭环的。
　　新潮传媒之所以那么卖力在推进电梯媒体数字化，笔者猜想，也是为了实现新潮传媒的全面数字化、流量化，让其成为黑洞级的媒体流量平台，毕竟这是未来能继续好好活着有效手段之一。这一点，新潮传媒的张继学还是看得很清的。

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