格力拟投10亿进军医疗产业!比亚迪“口罩产量全球之首”!富士康(工业富联)开启口罩生产线!一条条新闻接连爆出，让过去不被重视的口罩瞬间成为市场上的“硬通货”。
如今，口罩新势力们好不热闹，五菱、比亚迪、富士康、oppo、vivo、海尔、美的、格力纷纷入局......
懂懂笔记从一份行业资料中分析发现，目前全国口罩生产厂家约有2000家左右，但其中大多数企业都是中小规模企业，日产10万只口罩都算大厂了。面对跨界进入医疗耗材市场的一众口罩新势力，这些企业是否拥有自己的护城河这个市场是否像不设防的城池，难挡新势力的摧枯拉朽
答案显而易见。
你的口罩是什么牌子
“你的口罩是什么牌子的”除了少数购买3m和霍尼韦尔等品牌口罩的人，大多数人恐怕比较难回答这个问题。因为口罩品牌与型号实在是太多了，在市场供应缺乏的情况下，能够用上便不错了。
但随着格力5.5元的kn95口罩网上热销，董明珠喊出“好口罩，格力造”，一位口罩经销商对懂懂笔记表示，真正的鲶鱼来了，那些还在漠视品牌的传统口罩企业，将要为自己的品牌漠视买单。
懂懂笔记曾就品牌力方面与一家口罩厂老板沟通，感觉双方总是不在一个频道上：
“口罩都卖给哪些消费人群了”
“都是经销商，卖给个人还不够我累的。”
“口罩品牌是你们的吗”
“啥品牌啊，现在可辛苦了，每天加班加点生产。”
“你们是否做过品牌方面的投放”
“投放市场很重要，要搞好经销商关系，现在口罩不愁卖。”
中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦作为业内人士，对于传统口罩企业这种品牌盲，急在心里却无能为力。因为传统口罩企业规模小，老板素质不高，一提到品牌建设，在他们看来就是花钱的买卖，竟是唯恐避之不及。
“这次疫情是对口罩企业的一次绝佳形象宣传，如果企业有心做好品牌推广，不管你是向哪家医院全力提供口罩，还是给快递小哥或者社区工作人员集中供应，总能在市场上有一定影响，但现在看来，没有一家有这个意识。”陈红彦惋惜的说。
这种口罩企业的品牌局限性，因为在高度同质化竞争下，厂家不是与消费者直接接触，而是通过层层经销商传递，导致口罩品牌力荡然无存，企业也无心建立品牌护城河。
反观口罩新势力们，虽然这些企业在短时间内自建或改造生产线，有的甚至没有获得相关医疗许可资质，只能生产最普通的民用级口罩，但却在企业社会责任与市场宣传上，下足了功夫。
“人民需要什么，五菱就造什么!”上汽通用五菱的这句口号在口罩下线之前，便走红网络。
在口罩的规格上，五菱选择了一次性防护口罩，这种口罩相对生产工序较为简单，也是需求量最大的一种，每个口罩上面，都清晰的印着五菱的标志。
企业品牌的建立，早已是被说烂俗了的故事，然而在口罩行业，却似乎没有人愿意喝这碗心灵鸡汤。中国制造包揽了全球口罩50%以上的产能，然而在全球口罩排行榜上，中国企业却寥寥无几。
正因如此，让口罩新势力们携带品牌之力杀入市场后，竟然发现市场接纳程度极高，在需求高涨下，市场与渠道可以迅速打开。比亚迪甚至在其官方商城上线了自家口罩，仅限认证车主使用积分兑换，又打了一个漂亮的品牌营销牌。
一方面是经销商模式，让传统口罩生产企业缺乏品牌建立的动力，另一方面是市场供需多年平衡，只要搞好渠道关系，不管是自家产品还是贴牌生产，都能让企业挣到钱，试问谁还愿做效果未知的品牌投入呢
“口罩企业在温水里泡了太久。”陈红彦认为疫情当前，传统口罩企业想的最多的，依然是如何扩大生产挣钱，而不是如何做大企业社会与品牌影响。
口罩新势力凶猛蚕食上下游
当品牌的护城河形同虚设之后，唯一能够阻挡市场新进入者的，就是产品工艺与上下游产业链了。然而对于口罩生产来说，它的技术含量在家电、车企眼中，几近于零。
五菱用10天时间完成口罩产能转化，预计日产能为100万只，比亚迪用时更短，只用了9天，预计日产能更是达到500万只。
一次性口罩由三层布组成：最外层是隔绝外部液体的无纺布;中间层是隔离过滤病毒的熔喷布;内层是贴肤吸汗的无纺布。除此之外，口罩的配件就是挂耳和金属压条，与上千个零部件组成的汽车等大型工业制造品相比，生产口罩对于这些企业来讲并非难事。
拥有机器设备，建立洁净标准的车间后，就可以开足马力生产口罩，倒是口罩重要的上游原材料熔喷布，阻碍了口罩新势力们的产能爆发。
正是因为下游口罩生产企业大规范复工和扩大产能，导致熔喷布的价格一涨再涨，甚至需要出动政府进行市场价格干预，打击倒卖哄抬物价者。
也有传统口罩生产企业向懂懂笔记诉苦，一些口罩新势力们抢了他们的熔喷布供应商，断了他们的财路，不仅扰乱了市场，更加剧了市场竞争。
这个控诉并非无中生有，比亚迪就因为熔喷布供应不足，发动全员寻找熔喷布货源，在这种情况下，能够打动货源方的，唯有价高者得之。
更加雪上加霜的是，传统口罩生产企业的产能普遍在日产10万只左右，只有少数如绿盾、稳健等企业，具有规模优势。口罩新势力们出手便是日产百万级别口罩，不管是上游议价能力还是企业自身实力，都远比传统口罩企业要强许多。
一位医疗器械经销商告诉懂懂笔记，目前市场上的口罩主要是传统企业的货源，那些新兴的口罩企业货源较少。因为传统口罩企业的经销商渠道还比较稳定，而口罩新势力的产能还没上来，渠道也主要是内部消化和线上销售，目前双方还是井水不犯河水状态。
但这个平衡状态十分脆弱，懂懂笔记了解到，具备kn95型医用口罩生产资质的江西3l公司正在ipo，其招股书显示，江西3l公司口罩单只毛利虽然只有9分钱，但毛利率却在35%。
而比亚迪2018年毛利率为16.4%，格力电器的毛利率较高，但也只有30.2%，仅仅从毛利率上就可以看到，医疗器械行业是真香。
不管是产能还是企业自身实力，口罩新势力们都拥有实力占领口罩上下游，只不过当前他们的口罩生产重心放在社会责任，往往越过经销商向需求单位直接援助，而不是销售盈利。
压垮口罩行业的稻草：品质
看到口罩商机的不只是大型制造业企业，还有更多小企业和个人也想从中分一杯羹。有商业头脑的人会考虑办一个口罩厂，政策鼓励让相关证书审批十分便捷，买好原材料和机器就能做起来。
至于销路，现在市场上只要你有货，还能不愁卖
这样的小作坊式口罩生产企业并不在少数，但他们一天的产能只有几万只，对市场带来的影响并不大。随着熔喷布原材料价格的上涨以及口罩机的紧俏，一些中小企业发现，只需要卖掉自己买来的机器和材料，就能挣到不菲的收入。
这样的现象出现，也证明了口罩市场的混乱。虽然口罩拥有自己的品质国标，但这个标准在五花八门的口罩样式和各种贴牌生产之下，影响力仅限于假冒伪劣口罩被查处后的认定。
从事医疗器械经销多年的李晨对懂懂笔记讲述，目前口罩销售渠道，有经销商、个人关系网、电商等等，大家都处于拿钱等货的状态，到底企业提供的口罩，是自己生产的还是贴牌的，已经很难辨别了，甚至有的生产企业从国外进货，倒卖出去自己做经销商。
懂懂笔记的好友便买到过疑似国外的口罩假货，他通过一位微商买来号称是韩国品牌口罩，但戴上后感觉十分憋闷，口罩透气性极差。他在网上搜了半天，也查不出这个口罩的真伪，只能自认倒霉。
正是因为利益当先，让假口罩与串货口罩汹涌流入市场，也让人们对于购买的口罩品质产生了深深疑虑。而这种疑虑的打破，一方面是监管部门的打假，另一方面是企业对口罩进行防伪。
可惜的是，除了3m等少数企业，会通过电脑激光打印标示等方式，让消费者可以较快辨别口罩真伪。大多数国内口罩生产企业，并未对产品进行相关防伪与标示，甚至根本没有自己的品牌只是一家代工厂。毕竟连口罩上的logo都节省的传统口罩企业，根本不在乎别人的仿冒。
然而这种情况真能一直持续下去吗随着口罩需求的降低和口罩新势力们产能爆发，口罩的供应满足需求甚至出现供大于求现象并不会太远。此时人们面对琳琅满目的口罩市场，也不会再饥不择食了，口罩品质终究会成为行业的分水岭。
当“好口罩，格力造”这个口号提出的时候，就预示着口罩新势力们，会用口碑品质这个杀手锏，搅动了口罩行业这潭死水。
品牌竞争不过，产能规模竞争不过，在产品品质上更拿不手，很难想象传统口罩企业的未来出路，他们只能寄希望于口罩新势力的入局动机，只是出于社会责任，而不是盯上口罩利润这个蚊子肉。
虽然口罩毛利率不低，但行业的整体规模并不大，艾媒咨询统计，2019年中国口罩行业产值达到102亿元，而格力电器2019年上半年净利润就达到137亿元，小小的口罩并不能满足制造业大佬们的胃口。
董明珠涉猎十分广泛，此前重金投向新能源产业，还要投资芯片产业，口罩作为一个低技术含量的产业，对于格力来说的确小才大用了。但如果以口罩为契机，切入医疗用品和医疗器械行业，与民生息息相关的口罩，就是一块不错的试金石。
【结束语】
在今年疫情期间，大量口罩行业上下游企业集体增产转产，新进入行业的制造业企业，也刺激了中国口罩行业的大跃进式发展。而随着疫情得到控制，过剩的口罩产能将面临较大的调整，这个行业以中小企业为主的格局也即将打破。
仅以董明珠卖口罩事件就可以看到，以目前的口罩生产成本看，格力口罩的确不赚钱，但“董明珠的店”刚开始每天有50万人预约，即便现在每天预约的人数也超过30万人，光“口罩营销”带来的曝光与影响力，就保证让董明珠和格力品牌能赚得盆满钵满。
与懂得品牌营销与口碑战的汽车、家电等大型制造业企业相比，传统口罩企业还没有从过去小作坊式生产走出来，挣得都是每一个口罩的辛苦钱。当更多制造业大佬用互联网思维，杀入口罩等与民生相关的医疗用品领域，这些还活在上个世纪，靠经销商生存的中小企业，只有被淘汰的命运。
